“這款香薰，去年在韓國(guó)賣(mài)了2萬(wàn)多套；這款在澳洲是爆款，賣(mài)40澳元；這個(gè)香草味在美國(guó)很受歡迎；這個(gè)黑森林香味是賣(mài)到日本的……”在自家展位前，上海仕卓工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陸曉權(quán)熱情地向記者介紹。
為助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，連日來(lái)，2025浦東外貿(mào)優(yōu)品嘉年華火熱舉行，將質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的外貿(mào)商品帶到市民身邊，助力外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)渠道。
在嘉年華“觸摸”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求
展位上，每一件香薰產(chǎn)品都是陸曉權(quán)和同事們精挑細(xì)選的全球熱銷(xiāo)款。精美的香薰產(chǎn)品吸引不少市民聞聞看看，不一會(huì)的時(shí)間，接連賣(mài)出了好幾套。
“我們公司幾乎99%是外貿(mào)訂單，美國(guó)市場(chǎng)大約占30%?，F(xiàn)在，我們一方面通過(guò)廣交會(huì)接觸更多國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，另一方面努力拓展銷(xiāo)售渠道。”陸曉權(quán)告訴記者，外貿(mào)是訂單模式，“最后一公里”的市場(chǎng)推廣和消費(fèi)者需求匹配由外國(guó)客戶(hù)完成，而內(nèi)銷(xiāo)要深入了解中國(guó)消費(fèi)者的需求和喜好，這方面公司正在積極探索。
這次參與嘉年華活動(dòng)，陸曉權(quán)甚至沒(méi)有仔細(xì)核算匯率差價(jià)，產(chǎn)品直接以接近成本價(jià)出售。“嘉年華是個(gè)非常難得、非常好的路徑，讓我們接觸到終端消費(fèi)者的真實(shí)想法，測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，打開(kāi)國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)。”
2025浦東外貿(mào)優(yōu)品嘉年華(周浦站)是浦東新區(qū)在“五五購(gòu)物節(jié)”期間打造的特色活動(dòng)之一。活動(dòng)中有30余家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)家紡、廚具、服飾等多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品。本次活動(dòng)也進(jìn)一步為外貿(mào)企業(yè)搭建了市場(chǎng)調(diào)研平臺(tái)。企業(yè)可根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)偏好及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)與賽道，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化。
活動(dòng)期間，居民不僅可以購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)、價(jià)實(shí)、時(shí)尚的外貿(mào)商品，也能幫助外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。家住附近的王阿姨在 “家居生活”專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)了四件套床品，“價(jià)格比商場(chǎng)便宜，而且質(zhì)量不錯(cuò)。”
和仕卓工貿(mào)“背對(duì)背”的西美工具，主營(yíng)工業(yè)及家用五金工具，旗下kendo品牌暢銷(xiāo)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額破億美元。上海西美工具進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)閔航，也將參與嘉年華活動(dòng)視作市場(chǎng)調(diào)研的絕佳機(jī)會(huì)：“在這里，我們可以收集到消費(fèi)者的感受。”
閔航向記者舉例，展臺(tái)有一套50元的工具箱，里面配備一把鉗子，同時(shí)我們還有一款單品鉗子，售價(jià)30多元。有市民對(duì)這樣的定價(jià)存在疑問(wèn)，但其實(shí)兩款鉗子外觀相似但并非同款，前者是基礎(chǔ)款產(chǎn)品，后者操作更省力。“直接面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，我們經(jīng)驗(yàn)和渠道不多。我們要盡快學(xué)習(xí)如何把產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)直觀體現(xiàn)出來(lái)。”
助力浦東外貿(mào)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力
面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻國(guó)際形勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。這場(chǎng)嘉年華不僅是一場(chǎng)購(gòu)物盛宴，更是浦東推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的重要實(shí)踐。通過(guò)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，外貿(mào)企業(yè)能夠快速獲取市場(chǎng)反饋，為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供寶貴參考。
浦東新區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，浦東還將通過(guò)嘉年華等類(lèi)似活動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)和消費(fèi)者搭建更為完善的對(duì)接平臺(tái)，讓更多外貿(mào)優(yōu)品走近廣大市民。
記者了解到，為助力浦東外貿(mào)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，支持外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、提質(zhì)量，浦東新區(qū)快速有序地開(kāi)展外貿(mào)及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)調(diào)研、外貿(mào)監(jiān)測(cè)分析研判等工作。區(qū)商務(wù)委聯(lián)合區(qū)數(shù)據(jù)局、區(qū)政務(wù)服務(wù)中心，在微信小程序“浦通辦”上開(kāi)設(shè)“浦東穩(wěn)外貿(mào)”企業(yè)服務(wù)專(zhuān)窗，廣大外貿(mào)企業(yè)可通過(guò)小程序反映相關(guān)訴求或建議。
浦東新區(qū)通過(guò)政策支持、金融服務(wù)助力、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境等多維度舉措，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拓寬企業(yè)發(fā)展前景。
來(lái)源：浦東發(fā)布
