越來越多的外貿(mào)優(yōu)品，被國內(nèi)消費者放入購物車。
這個“五一”假期，外貿(mào)拓內(nèi)銷，好貨和識貨人“雙向奔赴”。保溫杯品牌思樂得“火速”擺上第一食品店專柜，環(huán)球港、大潤發(fā)等商超，也用展銷會等形式一次性讓消費者買到各路外貿(mào)優(yōu)品。上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實業(yè)有限公司副總經(jīng)理陶劼告訴記者，他們在環(huán)球港的出口商品展銷會設(shè)有攤位，有位熱心阿姨，自己來買了好幾趟東西，還從對面攤位買了零食請大家吃，“這種體驗，恐怕只有在國內(nèi)才會碰到。”
線下專柜護(hù)航“好物回家”
“我們家的保溫杯很好，還是國際高爾夫球賽的合作商。這些款式，都是我們選出來適合中國人消費習(xí)慣的產(chǎn)品，您放心挑。”這個“五一”假期，上海思樂得實業(yè)有限公司國內(nèi)營銷部部長曹爽忙到停不下來。
“按照正常流程，他們的產(chǎn)品最快要到5月11日才能上架。”第一食品南東店店長梁龍俊補(bǔ)告訴澎湃新聞記者，為了趕上“五一”消費熱潮，第一食品商店南京東路店開設(shè)了綠色通道，僅用一周就完成了貨品上架，趕在節(jié)前最后一天開張。
2025年5月1日，上海，思樂得第一食品店南京東路店專柜 。 澎湃新聞記者 鄒娟 攝
“開張第一天就有很多人來問。”曹爽告訴澎湃新聞記者，除了幾個屢獲大獎的明星產(chǎn)品，他們還特意挑選了一些小容量或者外形富有設(shè)計感的產(chǎn)品。“國人對好產(chǎn)品的接受程度很高。”曹爽充滿信心地表示，作為一家美國市場占比五到六成的外貿(mào)企業(yè)，思樂得正積極把“好貨好價”帶回國內(nèi)。
“以前真不知道這個牌子，我今天也算是漲見識了。”5月1日，消費者黃女士邊挑產(chǎn)品邊感慨：“這個拋光的保溫壺看著就很高級，店員介紹說也是拿過國際設(shè)計大獎的。還有這款，說是雪龍?zhí)柨瓶即弦苍谟?hellip;…其實來的時候我只是想給孩子選一個能帶去學(xué)校喝水的保溫杯，現(xiàn)在有好幾款我都想要。”黃女士說，經(jīng)過店員提醒，她在“光明隨心訂”小程序上領(lǐng)取了一張“滿200減20”門店券，“有一款保溫杯，我以前在商場看到過，價格是這里的八九倍。這種好東西，就應(yīng)該多買多支持。”
“五一”假期期間，走進(jìn)任意一家世紀(jì)聯(lián)華超市，醒目的“外貿(mào)優(yōu)品”綠色冷柜格外吸睛——來自浙江舟山、寧波的野生熟凍蝦仁晶瑩剔透，單凍魷魚圈保持著出海時的鮮度。澎湃新聞記者獲悉，聯(lián)華股份開展并落地“好物回家”行動。在供應(yīng)鏈協(xié)同層面，依托長三角一體化物流網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新“邊運輸邊檢測”并聯(lián)模式，實現(xiàn)浙江舟山、寧波等地的出口級海鮮72小時從外貿(mào)工廠到上海貨架的極速響應(yīng)。從應(yīng)急助銷到長效賦能，聯(lián)華正將這套“72小時機(jī)制”標(biāo)準(zhǔn)化，后續(xù)茶葉、蜂產(chǎn)品等新品類也將接力上架。
好物好價，消費者很歡迎
“五一”假期，普陀區(qū)環(huán)球港出口商品展銷會在B2層進(jìn)行。首批入駐展銷會的十余家外貿(mào)、商場內(nèi)企業(yè)憑借“同源同價”的出口品質(zhì)商品，吸引大批“回頭客”駐足選購。
家住普陀區(qū)的梁阿姨連續(xù)兩天來到環(huán)球港，對通往展銷會的路線早已了然于心。“昨天我看中一雙鞋子，但是斷碼了，說好了今天調(diào)貨過來。”
“我們這次帶來牛肉餅、牛肉干，也有襪子、化妝刷等，賣得特別好。”上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實業(yè)有限公司副總經(jīng)理陶劼告訴澎湃新聞記者，該公司80%商品出口，其中30%銷往美國。“來參加展銷會特別幸運，也特別感謝商場方。當(dāng)時我們本來想和環(huán)球港談其他的合作，然后他們對接的人說，有這個展銷會，可以來試試看。”陶劼說，這兩周的展銷會，無疑拓寬了他們的內(nèi)銷思路。“有一個阿姨，人特別好，來買了好幾趟東西，還從我們對面的攤位買了一堆零食請大家吃。這種體驗，恐怕只有在國內(nèi)才會碰到。”陶劼笑著說道。
生鮮品類同樣被納入這次美國加碼征收的范圍。為此，來自青島市的國信集團(tuán)這次帶來了企業(yè)的拳頭產(chǎn)品“裕鮮舫”野游大黃魚。這些黃魚產(chǎn)自全球首艘十萬噸級大型智慧養(yǎng)殖工船“國信1號”，采用將黃魚全程養(yǎng)殖在集約化的船載艙內(nèi)的游弋牧養(yǎng)模式，通過在海上汲取20米深海的潔凈水源，實現(xiàn)高效養(yǎng)殖。這種大黃魚，不僅在國內(nèi)市場銷售，產(chǎn)品還出口至美國、韓國、加拿大等國家。
上海區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人魏芳介紹，2024年，該企業(yè)銷往美國的黃魚超過4噸。“在商言商，企業(yè)下定決心擺脫單一外貿(mào)市場依賴。今年3月起，已陸續(xù)將黃魚賣到中國臺灣地區(qū)高端商超和東南亞市場，此外，裕鮮舫也計劃盡快入駐外賣平臺。”魏芳說道。
“我們對報名的外貿(mào)企業(yè)提供免費場地支持，還安排專人專班對接更多企業(yè)報名，這也是踐行社會責(zé)任、支持外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)的重要舉措之一。”月星集團(tuán)副總裁許驚鴻坦言，此前，這塊區(qū)域其實早已簽約給多個品牌舉辦活動，好在品牌方十分配合支持商場舉辦“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”系列活動，最終得以協(xié)調(diào)場地資源。
環(huán)球港透露，中央廳展銷會開到5月中旬，之后，南廣場將有更大規(guī)模的外貿(mào)優(yōu)品展銷接檔。
在上海大潤發(fā)大寧店的一樓中庭，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”巡展銷售活動同樣大受歡迎。
大潤發(fā)百貨商品部總監(jiān)秦聰告訴澎湃新聞記者，展銷會、快閃店，更多的是買賣雙方“探路”，這幾天展銷會看下來，只要貨好價好，消費者接受程度普遍較高。他建議外貿(mào)拓內(nèi)銷企業(yè)，需要做好內(nèi)銷市場定位和產(chǎn)品策略，重新定義用戶，分析國內(nèi)消費者偏好，做到細(xì)分內(nèi)需市場；做好外貿(mào)產(chǎn)品的本地化改造，包括認(rèn)證與合規(guī)、產(chǎn)品包裝與規(guī)格、功能適配；國內(nèi)銷售渠道的選擇與供應(yīng)鏈優(yōu)化、供應(yīng)鏈調(diào)整，例如：小訂單柔性生產(chǎn)等。此外，內(nèi)需市場不同于外貿(mào)市場，企業(yè)除了做好商品設(shè)計和生產(chǎn)，還要兼顧品牌宣傳、市場開發(fā)、商家和售后的服務(wù)等工作。
