越來(lái)越多的外貿(mào)優(yōu)品，被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者放入購(gòu)物車(chē)。
這個(gè)“五一”假期，外貿(mào)拓內(nèi)銷(xiāo)，好貨和識(shí)貨人“雙向奔赴”。保溫杯品牌思樂(lè)得“火速”擺上第一食品店專(zhuān)柜，環(huán)球港、大潤(rùn)發(fā)等商超，也用展銷(xiāo)會(huì)等形式一次性讓消費(fèi)者買(mǎi)到各路外貿(mào)優(yōu)品。上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理陶劼告訴記者，他們?cè)诃h(huán)球港的出口商品展銷(xiāo)會(huì)設(shè)有攤位，有位熱心阿姨，自己來(lái)買(mǎi)了好幾趟東西，還從對(duì)面攤位買(mǎi)了零食請(qǐng)大家吃，“這種體驗(yàn)，恐怕只有在國(guó)內(nèi)才會(huì)碰到。”
線下專(zhuān)柜護(hù)航“好物回家”
“我們家的保溫杯很好，還是國(guó)際高爾夫球賽的合作商。這些款式，都是我們選出來(lái)適合中國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，您放心挑。”這個(gè)“五一”假期，上海思樂(lè)得實(shí)業(yè)有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)曹爽忙到停不下來(lái)。
“按照正常流程，他們的產(chǎn)品最快要到5月11日才能上架。”第一食品南東店店長(zhǎng)梁龍俊補(bǔ)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，為了趕上“五一”消費(fèi)熱潮，第一食品商店南京東路店開(kāi)設(shè)了綠色通道，僅用一周就完成了貨品上架，趕在節(jié)前最后一天開(kāi)張。
2025年5月1日，上海，思樂(lè)得第一食品店南京東路店專(zhuān)柜 。 澎湃新聞?dòng)浾?鄒娟 攝
“開(kāi)張第一天就有很多人來(lái)問(wèn)。”曹爽告訴澎湃新聞?dòng)浾?，除了幾個(gè)屢獲大獎(jiǎng)的明星產(chǎn)品，他們還特意挑選了一些小容量或者外形富有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。“國(guó)人對(duì)好產(chǎn)品的接受程度很高。”曹爽充滿信心地表示，作為一家美國(guó)市場(chǎng)占比五到六成的外貿(mào)企業(yè)，思樂(lè)得正積極把“好貨好價(jià)”帶回國(guó)內(nèi)。
“以前真不知道這個(gè)牌子，我今天也算是漲見(jiàn)識(shí)了。”5月1日，消費(fèi)者黃女士邊挑產(chǎn)品邊感慨：“這個(gè)拋光的保溫壺看著就很高級(jí)，店員介紹說(shuō)也是拿過(guò)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的。還有這款，說(shuō)是雪龍?zhí)柨瓶即弦苍谟?hellip;…其實(shí)來(lái)的時(shí)候我只是想給孩子選一個(gè)能帶去學(xué)校喝水的保溫杯，現(xiàn)在有好幾款我都想要。”黃女士說(shuō)，經(jīng)過(guò)店員提醒，她在“光明隨心訂”小程序上領(lǐng)取了一張“滿200減20”門(mén)店券，“有一款保溫杯，我以前在商場(chǎng)看到過(guò)，價(jià)格是這里的八九倍。這種好東西，就應(yīng)該多買(mǎi)多支持。”
“五一”假期期間，走進(jìn)任意一家世紀(jì)聯(lián)華超市，醒目的“外貿(mào)優(yōu)品”綠色冷柜格外吸睛——來(lái)自浙江舟山、寧波的野生熟凍蝦仁晶瑩剔透，單凍魷魚(yú)圈保持著出海時(shí)的鮮度。澎湃新聞?dòng)浾攉@悉，聯(lián)華股份開(kāi)展并落地“好物回家”行動(dòng)。在供應(yīng)鏈協(xié)同層面，依托長(zhǎng)三角一體化物流網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新“邊運(yùn)輸邊檢測(cè)”并聯(lián)模式，實(shí)現(xiàn)浙江舟山、寧波等地的出口級(jí)海鮮72小時(shí)從外貿(mào)工廠到上海貨架的極速響應(yīng)。從應(yīng)急助銷(xiāo)到長(zhǎng)效賦能，聯(lián)華正將這套“72小時(shí)機(jī)制”標(biāo)準(zhǔn)化，后續(xù)茶葉、蜂產(chǎn)品等新品類(lèi)也將接力上架。
好物好價(jià)，消費(fèi)者很歡迎
“五一”假期，普陀區(qū)環(huán)球港出口商品展銷(xiāo)會(huì)在B2層進(jìn)行。首批入駐展銷(xiāo)會(huì)的十余家外貿(mào)、商場(chǎng)內(nèi)企業(yè)憑借“同源同價(jià)”的出口品質(zhì)商品，吸引大批“回頭客”駐足選購(gòu)。
家住普陀區(qū)的梁阿姨連續(xù)兩天來(lái)到環(huán)球港，對(duì)通往展銷(xiāo)會(huì)的路線早已了然于心。“昨天我看中一雙鞋子，但是斷碼了，說(shuō)好了今天調(diào)貨過(guò)來(lái)。”
“我們這次帶來(lái)牛肉餅、牛肉干，也有襪子、化妝刷等，賣(mài)得特別好。”上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理陶劼告訴澎湃新聞?dòng)浾?，該公?/font>80%商品出口，其中30%銷(xiāo)往美國(guó)。“來(lái)參加展銷(xiāo)會(huì)特別幸運(yùn)，也特別感謝商場(chǎng)方。當(dāng)時(shí)我們本來(lái)想和環(huán)球港談其他的合作，然后他們對(duì)接的人說(shuō)，有這個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，可以來(lái)試試看。”陶劼說(shuō)，這兩周的展銷(xiāo)會(huì)，無(wú)疑拓寬了他們的內(nèi)銷(xiāo)思路。“有一個(gè)阿姨，人特別好，來(lái)買(mǎi)了好幾趟東西，還從我們對(duì)面的攤位買(mǎi)了一堆零食請(qǐng)大家吃。這種體驗(yàn)，恐怕只有在國(guó)內(nèi)才會(huì)碰到。”陶劼笑著說(shuō)道。
生鮮品類(lèi)同樣被納入這次美國(guó)加碼征收的范圍。為此，來(lái)自青島市的國(guó)信集團(tuán)這次帶來(lái)了企業(yè)的拳頭產(chǎn)品“裕鮮舫”野游大黃魚(yú)。這些黃魚(yú)產(chǎn)自全球首艘十萬(wàn)噸級(jí)大型智慧養(yǎng)殖工船“國(guó)信1號(hào)”，采用將黃魚(yú)全程養(yǎng)殖在集約化的船載艙內(nèi)的游弋牧養(yǎng)模式，通過(guò)在海上汲取20米深海的潔凈水源，實(shí)現(xiàn)高效養(yǎng)殖。這種大黃魚(yú)，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，產(chǎn)品還出口至美國(guó)、韓國(guó)、加拿大等國(guó)家。
上海區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人魏芳介紹，2024年，該企業(yè)銷(xiāo)往美國(guó)的黃魚(yú)超過(guò)4噸。“在商言商，企業(yè)下定決心擺脫單一外貿(mào)市場(chǎng)依賴。今年3月起，已陸續(xù)將黃魚(yú)賣(mài)到中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)高端商超和東南亞市場(chǎng)，此外，裕鮮舫也計(jì)劃盡快入駐外賣(mài)平臺(tái)。”魏芳說(shuō)道。
“我們對(duì)報(bào)名的外貿(mào)企業(yè)提供免費(fèi)場(chǎng)地支持，還安排專(zhuān)人專(zhuān)班對(duì)接更多企業(yè)報(bào)名，這也是踐行社會(huì)責(zé)任、支持外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的重要舉措之一。”月星集團(tuán)副總裁許驚鴻坦言，此前，這塊區(qū)域其實(shí)早已簽約給多個(gè)品牌舉辦活動(dòng)，好在品牌方十分配合支持商場(chǎng)舉辦“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”系列活動(dòng)，最終得以協(xié)調(diào)場(chǎng)地資源。
環(huán)球港透露，中央廳展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)到5月中旬，之后，南廣場(chǎng)將有更大規(guī)模的外貿(mào)優(yōu)品展銷(xiāo)接檔。
在上海大潤(rùn)發(fā)大寧店的一樓中庭，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”巡展銷(xiāo)售活動(dòng)同樣大受歡迎。
大潤(rùn)發(fā)百貨商品部總監(jiān)秦聰告訴澎湃新聞?dòng)浾?，展銷(xiāo)會(huì)、快閃店，更多的是買(mǎi)賣(mài)雙方“探路”，這幾天展銷(xiāo)會(huì)看下來(lái)，只要貨好價(jià)好，消費(fèi)者接受程度普遍較高。他建議外貿(mào)拓內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)，需要做好內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略，重新定義用戶，分析國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏好，做到細(xì)分內(nèi)需市場(chǎng)；做好外貿(mào)產(chǎn)品的本地化改造，包括認(rèn)證與合規(guī)、產(chǎn)品包裝與規(guī)格、功能適配；國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的選擇與供應(yīng)鏈優(yōu)化、供應(yīng)鏈調(diào)整，例如：小訂單柔性生產(chǎn)等。此外，內(nèi)需市場(chǎng)不同于外貿(mào)市場(chǎng)，企業(yè)除了做好商品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，還要兼顧品牌宣傳、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商家和售后的服務(wù)等工作。
