面對全球經(jīng)濟格局的震蕩和新技術(shù)浪潮的奔涌而來，所有渴望突圍的外貿(mào)企業(yè)都在追問:AI時代，出海的確定性機會究竟在哪里?日前，阿里國際站聯(lián)合得到新商學推出的「跨境36計:AI時代輕松出?！归_年增長直播大課，給出了答案。這場集結(jié)7位實戰(zhàn)派專家的思想盛宴，不僅揭示了B2B出海賽道的高性價比紅利，更向浙江中小企業(yè)證明——AI已不再是未來概念，而是能“一鍵”解決企業(yè)經(jīng)營管理中核心難題的超級軍師;而阿里國際站B2B出海的生態(tài)優(yōu)勢，正讓中小企業(yè)的全球化路徑變得前所未有的簡單。
AI重構(gòu)外貿(mào):從“人扛貨”到“智能托管”
“AI不是選擇題，而是必答題?！卑⒗锇桶蛧H站中國供應(yīng)商事業(yè)部負責人劉光俊在直播中直言。他拋出的“一號位認知+AI全鏈賦能”公式，直指當下中小企業(yè)的痛點:傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，業(yè)務(wù)員需耗費大量精力處理發(fā)品、詢盤跟進等重復工作，而國際站最新升級的“AI外貿(mào)軍師”，正在將經(jīng)營鏈路推向“全流程托管”的新階段。
昊無紡布總經(jīng)理林瑩瑩的轉(zhuǎn)型最具顛覆性。這位90后“廠二代”用國際站的全鏈路AI產(chǎn)品重構(gòu)出海邏輯:AI智能發(fā)品和自動化營銷，大大助推了優(yōu)品和爆品的產(chǎn)生，傳統(tǒng)線下模式需要3到6個月完成的產(chǎn)品推廣，如今在AI時代，借助線上工具，只需要30天就能打造多個爆品。同時，AI還能輔助業(yè)務(wù)員接待客戶、回復郵件、分析數(shù)據(jù)等等，人效顯著提升?！?/font>AI給的不是工具，而是‘決策地圖’。”在林瑩瑩主導的一系列“變革”下，業(yè)務(wù)員人均年銷售額突破2500萬，達行業(yè)均值2.5倍。
B2B生態(tài)優(yōu)勢:讓“輕量化出?！背蔀榭赡?/font>
當AI解決效率問題，阿里國際站構(gòu)建的B2B出?；A(chǔ)設(shè)施，則讓企業(yè)得以將資源集中在核心競爭力上。
“只用了2年，幫助創(chuàng)業(yè)者，從負債百萬到身價千萬?！眲⑽癯龅陌咐澈螅撬⒌摹笆{馬車”服務(wù)體系，即全面的前后端支持，讓那100多家由她孵化的創(chuàng)業(yè)公司，既能共享溫投的供應(yīng)鏈資源，又能根據(jù)自身定位自由組合產(chǎn)品。這種“螞蟻雄兵”模式，確保創(chuàng)業(yè)者們能夠在初期集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，而不必過多擔心其他細節(jié)。
“接到美國客戶定制禱告涼亭的需求時，我們連夜研究當?shù)貎x式對空間的要求。”熊偉平在直播間展示的案例中，他的團隊認真研究客戶的生活，做有溫度的“鋼鐵俠”。憑借這種“做到別人做不到”的專業(yè)，為家拿到了1500多萬元的國際大單，并用了6年時間，實現(xiàn)年銷售額破億。
這種品牌勢能甚至輻射到跨界領(lǐng)域。曹海強透露，已有滑雪領(lǐng)域頭部品牌主動尋求合作，希望借助蘭帕達的技術(shù)沉淀開辟騎行新品類。“高客單產(chǎn)品的秘訣，是把品牌變成用戶心中的‘默認選項’?！彼诂F(xiàn)場拆解了全域營銷的關(guān)鍵動作:從社交媒體內(nèi)容種草、賽事專業(yè)測評露出，從而影響“同時具有C端心智”的B端人群，實現(xiàn)“投C獲B”策略。
在這場思想盛宴中，得到聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO脫不花的登場掀起高潮。她帶著5個在得到內(nèi)部長期驗證的管理工具，直擊中國老板的管理痛點：“要是覺得累，肯定是工具沒用對?！?/font>
從時間管理、團隊經(jīng)營，再到制度建設(shè)......脫不花用極簡工具重構(gòu)管理邏輯。這些工具與阿里國際站的B2B生態(tài)形成奇妙共振。劉微的孵化體系，將創(chuàng)業(yè)者的成功路徑拆解為一系列可復制的動作，形成“十二駕馬車”服務(wù)體系；林瑩瑩合理切分“老板時間”，關(guān)注業(yè)務(wù)員的上限，巧用工具和SOP，將業(yè)務(wù)員人均產(chǎn)出從1000萬提升至2500萬。“我現(xiàn)在強得可怕。”脫不花笑言，“但更可怕的是，這些工具能讓每個普通人都變強?！?/font>
跨境36計，行動是第一計!
“B2B的性價比，在于用最小成本搏最大增量?！卑⒗飮H站浙江大區(qū)總經(jīng)理劉國海以兩個典型商家案例為例，剖析了增量機會的捕捉之道:一家保溫杯企業(yè)通過“一國一策”差異化布局，針對日本市場開發(fā)迷你便攜款，面向美國推出大容量保冷款，成功將單國模式復制到多個市場；另一家潮牌服飾商家則抓住美國Z世代用戶的審美偏好，開發(fā)街頭風服飾，在國際站定向營銷，硬是在服裝紅海中沖上細分類目TOP。
“敢正視波動的人，才能把波動變成杠桿?！眲？偨Y(jié)的“利潤六維法則”引發(fā)全場共鳴:清晰定位錨定客群，實力表達擊穿信任，精準營銷降本提效，分層跟進轉(zhuǎn)化訂單，差異化服務(wù)構(gòu)建壁壘，客戶復購穿越周期。他說:“跨境36計，行動是第一計!與其在觀望中錯過機會，不如在試錯中找到確定性?！?/font>
近日，阿里國際站發(fā)布了8大出海新商家扶持舉措，即“八先過海”計劃，從加大新市場投入、簡化經(jīng)營鏈路、保障生意效果、減免服務(wù)費用等，全方位幫助所有想出海的商家搶先一步開啟B2B生意，延續(xù)出海紅利，更進一步降低了企業(yè)出海的試錯成本。
在AI與B2B生態(tài)的交匯點，重繪出海版圖
當劉微孵化的創(chuàng)業(yè)者在出租屋用AI接單，當熊偉平的涼亭出現(xiàn)在西班牙客戶的后院，當曹海強的騎行服登上環(huán)法賽場，當林瑩瑩的傳統(tǒng)工廠煥發(fā)新機——浙江商家的實踐揭示了一個本質(zhì):在AI與B2B生態(tài)的雙重賦能下，出海從未如此簡單且確定。
正如劉光俊所言:“未來三年，AI將重構(gòu)100%的外貿(mào)商品信息，而B2B會是最大確定性入口。”在這場萬億美元的全球貿(mào)易變局中，浙江企業(yè)已抓住兩大杠桿：一手握AI效率，一手抓生態(tài)紅利。而杠桿的支點，正是每個企業(yè)獨特的生存智慧——無論是脫不花的“工具箱”，還是國際站的“八先過?！庇媱?，最終都指向同一個真理：在不確定的世界里，能用對的工具解決問題的人，永遠擁有確定性。
來源：千龍網(wǎng)
