本年前5個月江蘇外貿(mào)進出口同比增加9.2%，獲得較好成績。2024年行將過半，近來走訪了南通海關(guān)、如皋海關(guān)轄區(qū)內(nèi)的幾家外貿(mào)企業(yè)。其間，有年出售額達幾十億元的上市公司，也有剛完成榜首筆出口訂單的小企業(yè)；有在疫情期間出售翻番的，也有在疫情期間跌了一半出售額的……本年以來，這些外貿(mào)企業(yè)在忙啥？
大企業(yè)和小企業(yè)的“同”：拓途徑
春江水暖鴨先知。企業(yè)，是最早感知商場改變的集體。能夠看到，江蘇的外貿(mào)企業(yè)，無論是大還是小，均有著穩(wěn)中求變的機智和超強的韌性。
創(chuàng)立于2003年的夢百合家居科技股份有限公司（以下簡稱“夢百合家居”），是一家勇于一次次“吃螃蟹”的大企業(yè)。產(chǎn)品累計暢銷110個國家和地區(qū)，在全球具有超10000個出售終端；在美國、塞爾維亞、泰國、西班牙、中國具有六大出產(chǎn)基地，年產(chǎn)能布局超越100億元人民幣……這樣的“成績單”讓無數(shù)外貿(mào)企業(yè)羨慕。
夢百合家居董事長倪張根，每周三、周日晚都會在抖音上做直播，不賣貨只做科普，已具有140多萬粉絲，被調(diào)侃是個“董事長級別的網(wǎng)紅”。打開他的抖音號，自我標(biāo)簽是這樣的：“改動中國人睡硬床”的職業(yè)逆行者、做“皇帝的新裝”里的小孩。他說：“咱們從來不收買他人的品牌，不想給他人養(yǎng)‘兒子’，咱們現(xiàn)在做的事是收途徑，把自己的‘兒子’送出去。”
收買途徑，意味著夢百合家居漸漸從本來只做“TOB”的生意向“TOC”滲透。“由于咱們知道只做TOB的話，永遠會被他人‘卡脖子’，在這20年里，咱們曾被無數(shù)的客人拋棄過。TOC，意味著將直面顧客。咱們在國外收買了一些途徑，近期又在東歐并購?fù)暌粋€項目，有100多家門店。”夢百合家居事務(wù)辦理中心總經(jīng)理孫建說，“使用這些收買的途徑，不只為咱們自己的品牌供給了一個好的展現(xiàn)與售賣時機，一起避免了咱們跟途徑商為了幾分幾厘的利潤不斷去扯皮。”
小企業(yè)也在拓途徑。在花名堂一萬多平方米的無土栽培基地內(nèi)，記者看到，每一盆植物都種在水里，有的乃至還有金魚在里面嬉戲?；?/font>“堂主”劉小飛說，他們是全國首家出口水培小微盆景的花木企業(yè)。本年5月20日，花名堂培育的11個種類水培小微盆景順利在日本通關(guān)放行，這是該企業(yè)參加第135屆春季廣交會收獲并交給的首單，也是其出口榜首單。
“咱們現(xiàn)在年出售額1000多萬元，和那些幾十億元出售規(guī)劃的大企業(yè)天然沒法比。咱們也想開辟一下海外商場，做出口。多條腿走路，更穩(wěn)當(dāng)些。”劉小飛說，“出口的榜首單現(xiàn)已成功了，咱們也在等日本客戶的反饋，若賣得好，肯定還會再來找咱們?，F(xiàn)在，咱們還在觸摸一個歐洲的客戶，他之前進口一些植物，由于盆土被檢出有蟲子，兩批貨都被燒毀了，所以看到咱們做水培，就很感興趣。”
“冰火兩重天”后的“同”：勇立異
在采訪中，有的企業(yè)告知記者，疫情那幾年出售額完成了百分之百的增加；有的企業(yè)則說，最慘時跌了一半出售額……“冰火兩重天”后，他們都加大了立異的力度。
“疫情那兩年，咱們的出售額完成了百分之百的增加，那時候最大的煩惱不是缺訂單，而是產(chǎn)能跟不上。”南通鐵人運動用品有限公司副總裁黃璜說，“去年相對于前年是下降的，由于整個商場有點飽滿，需求時間去耗費一些庫存。本年前4個月，同比增加了10多個百分點。”
在他們看來，繼續(xù)的增加有客觀環(huán)境的原因，但也離不開產(chǎn)品的立異。
“咱們針對顧客的痛點做了許多立異。例如跑步機，許多人買回家發(fā)現(xiàn)太占地方了。現(xiàn)在，咱們研發(fā)了能夠收納的跑步機，不用時能夠折疊放在墻角。”黃璜帶領(lǐng)記者觀賞企業(yè)展廳，“再如啞鈴，咱們研發(fā)了一款有調(diào)理設(shè)備的啞鈴，經(jīng)過調(diào)理能夠從1公斤一向用到18公斤，就跟‘套娃’似的。這樣，顧客只需買一組，既能滿意運動需求又不占地方。”
想要外銷做得好，他們還必須了解各地顧客的需求。比方，南佳人喜愛亮眼的橘黃色和大紅色，北歐人喜愛冷色調(diào)。再如針對女人顧客的產(chǎn)品，銷往日韓的產(chǎn)品更卡哇伊一點，馬卡龍色系很受歡迎，但銷往歐美的則比較中性。
一起，他們也在給一些專業(yè)的運動隊定制智能化的產(chǎn)品。“和一般的健身設(shè)備不一樣，這種智能化設(shè)備有個屏幕，每次開啟屏幕需求人臉辨認，關(guān)于你的一切數(shù)據(jù)悉數(shù)上傳到云端，會有一個算法對你的體能狀況進行分析，現(xiàn)在咱們已開發(fā)了50臺左右。”黃璜說。為此，他們專門成立了一個研發(fā)團隊，投資費用盡管不低，但是智能化的產(chǎn)品是必然趨勢，必須從技能層面做一些打破。
“咱們也在智能制作上下了些功夫。一開端，咱們僅僅想提高出產(chǎn)效率，就規(guī)劃了一個體系，在每個出產(chǎn)設(shè)備周圍配了一個pad，每天的出產(chǎn)數(shù)據(jù)悉數(shù)經(jīng)過pad上升到云端，包括派工啥的，悉數(shù)經(jīng)過這個體系，依據(jù)每個人出產(chǎn)效率的高低主動進行派單。后來，咱們發(fā)現(xiàn)，這個體系能夠往外賣。”他說，“依據(jù)自己工廠出產(chǎn)方面的實踐經(jīng)驗，找到難點痛點，而且結(jié)合一些職業(yè)類的共性，給一些出產(chǎn)工序相似的工廠，供給‘智改數(shù)轉(zhuǎn)’方面的咨詢，一起也依據(jù)他們的需求，為他們搭建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)途徑，幫助這些企業(yè)成功‘上云’。咱們現(xiàn)在有三四十個工程師在做這個作業(yè)，也算是‘歪打正著’。”
偉越電器，或許國內(nèi)顧客不太知道這個家電品牌，但在中東地區(qū)，這但是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿啤Ｗ鳛橐患乙猿隹跒橹鞯耐赓Q(mào)企業(yè)，受奧運經(jīng)濟、歐洲杯等國際大型體育賽事的影響，本年以來，偉越電器推出的系列大屏智能液晶電視熱銷海外：1至5月，出口額同比增加了200%。“本年咱們的出口額有望打破4億元人民幣。”偉越電器出售總監(jiān)王松柏說。
王松柏帶記者觀賞了出產(chǎn)車間。車間正在嚴(yán)重地出產(chǎn)銷往中東及歐洲地區(qū)的智能液晶電視。各類“機械臂”“機器人”“主動螺絲機、打包機”等主動化設(shè)備承擔(dān)了大部分的“體力活”。“這幾年咱們經(jīng)歷了‘冰火兩重天’的考驗，疫情時，最慘那年咱們的出售跌了50%，出產(chǎn)的電視機賣不出去壓在庫房，就算如此，咱們也得想辦法保持工廠的正常運營。后來，咱們決議趁這‘閑工夫’把內(nèi)功練一練，就進行了公司的信息化晉級和產(chǎn)線主動化改造，產(chǎn)線這些機器人都是那兩年上的。這也為咱們本年事務(wù)的快速開展奠定了良好的根底。”
成功的“同”：發(fā)現(xiàn)不一樣的賽道
在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的成功緣于走了一條和他人不一樣的賽道。
孫建在夢百合家居作業(yè)超越20年，在他看來，他們的成功在于一開端就和他人的路不一樣。“咱們一開端是做海綿深加工設(shè)備的，后來發(fā)現(xiàn)做海綿比做設(shè)備更有前景，就決議兩條腿走路。那時國內(nèi)做海綿的廠家不少，但簡直都是做半制品，咱們從一開端定位做枕頭、床墊等制品出口，這就打開了一條新的賽道。”
2007年，他們開端涉足床墊產(chǎn)品。“那時候沒有緊縮包裝這回事，咱們就自己研發(fā)緊縮設(shè)備，能夠把一條海綿床墊緊縮到三分之一的體積，創(chuàng)始了床墊緊縮包裝的先河。”孫建告知記者，“咱們有一個特質(zhì)：便是能夠?qū)⒚看伍_展過程的波折轉(zhuǎn)變?yōu)樵蹅冮_展的機會。從2008年的金融危機到最近幾年飽嘗的接連三輪反傾銷，每次都加快了咱們國際化的布局，一方面是促進了自主品牌的全球布局，另一方面是加快了海外工廠的建設(shè)腳步。”
當(dāng)然，一切的一切都要用產(chǎn)品來說話。“曾經(jīng)的回憶綿有一個很大的痛點，便是到了冬天硬邦邦，你要用人體的溫度讓它變軟。”孫建說，后來他們自主研發(fā)的中心材料非溫感0壓綿,在回憶綿“慢回彈”優(yōu)勢的根底上，處理了傳統(tǒng)回憶綿的弊端，使其柔軟舒適且不隨溫度的改變而改變軟硬度，這項改造獲得了多國專利。
一起，他們正著力打造主動化、數(shù)字化、智能化高度集成的工廠：引入機器人流水出產(chǎn)線、智能吊掛縫制出產(chǎn)線，開發(fā)了全主動床墊緊縮卷裝技能，設(shè)立智能立體庫房；并深化使用 RFID 技能，結(jié)合多樣化的數(shù)字體系,監(jiān)控并記載出產(chǎn)流程，實時獲取和辦理產(chǎn)品的出產(chǎn)流通狀況、出售情況和庫存等數(shù)據(jù)，完成了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的全流程閉環(huán)跟蹤和追溯。
偉越電器是一家“特殊”的家電企業(yè)。“國內(nèi)做家電的外貿(mào)企業(yè)許多，一般是以代工為主。但咱們不一樣，從2000年開端咱們就從國內(nèi)收購各類家電產(chǎn)品到中東沙特商場從事家電貿(mào)易，經(jīng)過十幾年的積累，咱們深耕當(dāng)?shù)赝緩剑谏程亟⒑团嘤水?dāng)?shù)氐穆劽译娖放?。隨后有了到國內(nèi)建廠整合供應(yīng)鏈的想法，這樣能夠進一步降低成本，增強咱們的競爭優(yōu)勢。后來在如皋當(dāng)?shù)卣畠?yōu)秀的招商方針和營商環(huán)境吸引下，咱們在這里建了工業(yè)園出產(chǎn)液晶電視。”王松柏說。
新的賽道也給花名堂帶來了商機。“最開端創(chuàng)業(yè)時，咱們主要是開店賣綠植，也進超市賣，但后來漸漸就賣不動了，2018年關(guān)了很多店，我就想著轉(zhuǎn)型能干啥呢？”劉小飛說。
如皋是盆景之都、花木之鄉(xiāng)，數(shù)百年來的技藝傳承，形成風(fēng)格共同的“如派”盆景。但是，傳統(tǒng)的土培大件盆景價格高、難打理，盆景出售要么靠愛好者、玩家的“圈子”，要么靠展會、展覽，真正的一般顧客商場并沒有打開。劉小飛把目光轉(zhuǎn)向了家庭園藝商場的新式產(chǎn)品——小微盆景。體積小、維護便利、價格親民，一起保留了傳統(tǒng)如派盆景的古雅蒼勁，小微盆景不只受到了國內(nèi)顧客的喜愛，也引起了國外收購商的關(guān)注。
“一開端也是做土培，但是小盆景的盆土很少，灑水很難把控，投訴就更多了。我想咋辦？那時候商場也有水培植物，僅僅種類很少，咱們就決議測驗一下。”他說，“為了做試驗，咱們?nèi)珖鞯嘏?，三年折騰了很多種類，你現(xiàn)在看到在售的有150多個水培種類，但咱們試驗的前前后后有300多個種類，一半被咱們篩選了。”
為什么篩選？劉小飛解釋說，一般的花苗拿回來，先要脫土，修剪本來的根，再放入定制的液體里培育出新的能適應(yīng)水培的新根，“一共有近30道工序，被篩選的是由于始終無法適應(yīng)水培的環(huán)境，現(xiàn)在咱們賣得最好的是水培桂花盆景和黃楊盆景。”
來歷：新華日報
