? ? ? 上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長5.5%；貨物貿(mào)易進出口總值20.1萬億元人民幣，同比增長2.1%……近日公布的我國經(jīng)濟發(fā)展成績單說明，我國經(jīng)濟運行逐步向常態(tài)化運行軌道回歸，一季度經(jīng)濟開局良好，二季度延續(xù)恢復態(tài)勢。但從一些輿論似乎對經(jīng)濟復蘇還存在著一些隱憂，特別是外貿(mào)出口近兩個月出現(xiàn)回落引起了各方的討論。這不見得是一件壞事，畢竟有句老話這么說：生于憂患，死于安樂。
? ? ? 不過，只看到憂患還遠遠不夠，我們在看到外貿(mào)發(fā)展面臨一系列問題與挑戰(zhàn)的同時，也應該看到，在廣袤的中國土地上，答案比問題更多，應對挑戰(zhàn)的方法也比比皆是。我們當前最需要做的就是，把目光看向企業(yè)。
? ? ? 對那些奮進中的企業(yè)的回望，沒準兒是一道光，足以穿透迷霧——
? ? ? 1、 先察勢，謀定而后動
? ? ? 現(xiàn)在無論是企業(yè)界還是學界，談論國際經(jīng)濟形勢時，都離不開一個詞——全球供應鏈重構。正如我們所看到的，在疫情、地緣政治等眾多因素推動下，全球供應鏈正呈現(xiàn)出短鏈化、近岸化、友岸化的趨勢。
? ? ? 那么，全球供應鏈短鏈化、近岸化、友岸化的具體路徑是怎樣的？參與全球化競爭的中國企業(yè)已經(jīng)對此有了明確的判斷。
? ? ? 華立集團董事會主席汪力成此前多次表示，全球供應鏈將形成三大“供應鏈生態(tài)圈”，而這三個“大圈”內(nèi)部及周邊又有著若干“小圈”。第一個大圈是亞洲地區(qū)（中國大陸+日/韓/中國臺灣地區(qū)+越南+泰國+印尼/馬來西亞+印度/孟加拉國+中亞地區(qū)）；第二個大圈便是以墨西哥為中心的北美地區(qū)（墨/美/加）；第三個大圈則是以北非沿地中海地區(qū)為中心的集群（摩洛哥/突尼斯/埃及等）。
? ? ? 若在去年這一趨勢還是十分模糊的話，那么近期公布的外貿(mào)數(shù)據(jù)則逐漸讓其清晰起來：
? ? ? 從供給角度來看，我國外貿(mào)出口下降，越南出口也下降，而墨西哥等國家出口增長。2023年6月，我國對美出口同比減少23.7%，對歐盟出口同比減少12.9%，對東盟下滑16.9%；越南國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，6 月份，越南出口同比下降 11.4%；而美國國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前五個月，墨西哥向美國出口的商品總值約為1950億美元，同比增長5.6%。
? ? ? 從需求角度來看，歐美地區(qū)就業(yè)數(shù)據(jù)向好，居民收入持續(xù)增加。2023年6月和7月，美國消費者信心指數(shù)連續(xù)兩個月上升，7月份達到72.6，為2021年9月以來的最高水平。但這一現(xiàn)象還沒有很多體現(xiàn)在進口方面。由此可見，當?shù)亟?jīng)濟有所恢復，深入挖掘消費需求仍有很大空間。不過，這也反映出，本地制造或就近制造已經(jīng)可以滿足其需求，或者消費者理念發(fā)生了變化。
? ? ? 汪力成所說的以墨西哥為中心的北美地區(qū)（墨/美/加）供應鏈生態(tài)圈呼之欲出。
? ? ? 既然我們的龍頭企業(yè)已經(jīng)有了明確的預判和認知，那么我們有理由相信，未來他們的全球布局將更具針對性，企業(yè)供應鏈的組織路徑也將更加清晰。
? ? ? 也就是說，在這輪全球供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈重構過程中，鏈主企業(yè)或在供應鏈上具有一定話語權的企業(yè)主動嵌入到正在重構的全球供應鏈中，帶動上下游企業(yè)嵌入新的生態(tài)圈，才是突圍之道。這主要涉及到企業(yè)全球產(chǎn)能的優(yōu)化布局，包括赴外投資設廠等方式，以更加方便地進入相應的供應鏈生態(tài)圈，從而更好響應市場需求。
? ? ? 對于中小企業(yè)或?qū)嵙ι胁蛔闳蛟O廠的企業(yè)來說，除了跟隨龍頭企業(yè)行動之外，也可以自行探索新的適應路徑。汪力成在參加第七屆全球跨境電商峰會時表示，有些企業(yè)也可不必海外建廠，可以用好跨境電商優(yōu)勢和遍布全球的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，將物流、清關、倉儲以及最后一公里的配送等環(huán)節(jié)掌握在自己手中，就可高效直達目標國家市場的客戶，從而助力企業(yè)穩(wěn)住訂單，更好實現(xiàn)全球化。
? ? ? 實際上，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在行動。依然以靠近美國市場的墨西哥為例，目前墨西哥已經(jīng)成為中國外貿(mào)、投資合作的熱門地域。數(shù)據(jù)顯示，今年1月至5月，中國與墨西哥進出口總值達2734.2億元，比上年同期增長16.9%。其中，中國向墨西哥出口2242.0億元，同比增長19.4%。此外，墨西哥國立自治大學的一份報告顯示，2022年中國對墨西哥的直接投資比2021年增長48%。
? ? ? 從這個角度來看的話，近兩個月出現(xiàn)的外貿(mào)出口回落，或許沒有那么可怕，這也可能是中企參與全球供應鏈重構所出現(xiàn)的一種現(xiàn)象而已，我們要對未來外貿(mào)發(fā)展充滿信心。汪力成認為，只要中國外貿(mào)企業(yè)打破路徑依賴，迅速響應市場變化、推進轉(zhuǎn)型，就可以在新的環(huán)境中立足，因為中國企業(yè)和中國商品在全球市場上仍然具有競爭力。
? ? ? 2、 市場機遇來了，蓄勢待發(fā)者贏
? ? ? 面對全球供應鏈重構這樣的大勢，我們需要順勢而為；面對多變的市場行情，我們需要靈活的身段——碰到困難就見招拆招，恰逢機遇就迎風飛翔。話說當下，我國外貿(mào)發(fā)展就面臨著一個巨大的機遇，以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的外貿(mào)“新三樣”正引領著中國外貿(mào)結(jié)構的又一次轉(zhuǎn)型。
? ? ? 數(shù)據(jù)顯示，上半年，以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的“新三樣”出口同比增長61.6%。
? ? ? 這主要體現(xiàn)了“碳中和”與實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為全球共識。全球已經(jīng)有130多個國家以不同方式提出了碳中和目標，覆蓋了全球85%的人口。減少碳排放、建立以可再生能源為主的能源體系，已經(jīng)成為實現(xiàn)碳中和的重要選擇。
? ? ? 在眾多可再生能源中，光伏憑借多樣化的應用場景，快速發(fā)展的技術以及成本下降，成為可再生能源發(fā)展的“主力軍”，全球光伏裝機量持續(xù)增長。憑借光伏制造領域的領先優(yōu)勢，中國光伏產(chǎn)品出口額與出口量持續(xù)大幅提升。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2022年光伏產(chǎn)品出口總額達到512.5億美元。2023年，隨著疫情干擾因素的褪去，以及上游原材料價格的下降，全球市場需求穩(wěn)步提升，使得光伏行業(yè)在整體外貿(mào)形勢壓力較大的情況下成為一大亮點。
? ? ? 這背后，離不開相關企業(yè)在技術、供應鏈、品牌等方面的厚積薄發(fā)。我們就以晶澳太陽能科技股份有限公司為例進行解析。據(jù)晶澳科技方面介紹，其提高競爭力的路徑主要包括以下三點：
? ? ? 一、是建立技術護城河。晶澳科技一直致力于推動領先光伏技術的研發(fā)及應用，針對光伏全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務，公司建立了完整的技術研發(fā)體系，包括晶硅研發(fā)中心、電池研發(fā)中心、組件研發(fā)中心及系統(tǒng)研發(fā)中心，持續(xù)開展光伏領域的技術研發(fā)及生產(chǎn)工藝改進。2022年，晶澳研發(fā)投入46.08億元，占營業(yè)收入6.31%，公司持有自主研發(fā)已授權專利1260項，在推動高效光伏技術的研發(fā)和應用方面，一直處于行業(yè)前列。
? ? ? 二、是建立全球化布局優(yōu)勢。自成立之初，晶澳科技就樹立了全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，在中國、歐洲、美國、日本等主要成熟光伏市場保持領先優(yōu)勢的同時，積極布局東南亞、澳大利亞、拉美及中東非地區(qū)等新興市場。同時，為更好地服務國際市場，公司在東南亞建設產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化生產(chǎn)工廠，并且已經(jīng)開始在美國建立新的組件工廠，從而有力地保障海外市場，特別是針對國內(nèi)光伏產(chǎn)品有貿(mào)易壁壘國家的組件供應，為客戶提供高性價比的組件產(chǎn)品。
? ? ? 此外，全球化布局策略也有利于抵消個別國家或地區(qū)市場階段性低谷及國際貿(mào)易摩擦等不可控因素的影響，進而保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，并在技術研發(fā)、產(chǎn)線技改、設備投入等方面保持連貫性，形成良性循環(huán)，并保持長久的生命力。
? ? ? 三、是關注品牌的持續(xù)增長價值。晶澳科技全面推行ISO 14001環(huán)境管理體系建設，按照PDCA（Plan—Do—Check—Act）的管理方法，將生態(tài)環(huán)保理念貫穿于各基地的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流和產(chǎn)品回收等生產(chǎn)運營的各環(huán)節(jié)，努力減少排放及對環(huán)境的影響，致力于打造資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)。公司通過綠色產(chǎn)品技術、綠色供應鏈管理、綠色工廠、綠電供給和應用、綠色辦公和生活、綠色理念傳播打造全方位綠色發(fā)展體系。晶澳科技的多款組件產(chǎn)品被工信部評為 “綠色設計產(chǎn)品”，主流組件產(chǎn)品均已獲得法國碳足跡認證等多項國際綠色低碳認證。
? ? ? ?正因如此，晶澳科技今年上半年取得了良好的成績。今年一季度，其全球累計出貨量突破140GW，上半年整體盈利能力非常可觀，預計歸母凈利潤同比增長146.81%至187.95%。
? ? ? 這無疑是一個典型的蓄勢飛升的企業(yè)案例，它告訴我們：市場機遇來臨的時候，只有準備充分的企業(yè)才能抓得住。
? ? ? 3、 不怨天，做好自己認準的事
? ? ? “外貿(mào)形勢的變化有一部分是紅海市場的變化，這是因為供大于求所導致的。當企業(yè)在某一個細分領域里具備足夠的競爭力，具有足夠的話語權，就能形成自己獨特的優(yōu)勢，那樣的話，經(jīng)濟形勢不管怎么變化，都會擁有相對穩(wěn)定的消費市場?！鼻鄭u酷特智能股份有限公司C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院副院長李金柱，在闡述自己看法的時候，語氣里沒有一絲一毫怨天尤人的成分。
? ? ? 面對壓力，我們所能看到的企業(yè)表現(xiàn)各不相同：怨天尤人的也有之，躺平佛系的有之，破罐破摔的有之，奮發(fā)圖強的也有之。丘吉爾曾經(jīng)說過：“不要浪費每一次危機。”企業(yè)要穿越周期，最重要的路徑之一便是審時度勢、苦練內(nèi)功，做好自己認準的事。
? ? ? 服裝產(chǎn)業(yè)一直是我國外貿(mào)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，按理說也是紅海產(chǎn)業(yè)，能在這樣的市場立足多年而不倒，沒有金剛鉆恐怕是不行的。
? ? ? 生產(chǎn)服裝的青島酷特智能股份有限公司早在2003年就開啟了轉(zhuǎn)型之路，認定數(shù)字化轉(zhuǎn)型將給企業(yè)營造美好未來。于是，該公司“將智能終端裝到縫紉機上”，打造定制化的柔性生產(chǎn)體系，塑造了自己獨特的競爭優(yōu)勢。盡管受到疫情等因素的干擾，該公司業(yè)績?nèi)匀槐３衷鲩L。數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度凈利潤同比增長61.65%，全年凈利潤連續(xù)三年高速增長，2021年同比增長28.91%，2022年同比增長39.01%。
? ? ? 這種持續(xù)增長來源于對消費者需求的精準把握。在李金柱看來，當下消費者需要的不是產(chǎn)品，而是一種服務，產(chǎn)品或許只是一個載體，“就以人們買衣服來說，其實更多的考量是穿上這件衣服以后會更加時尚、更加符合其個性，可能還要考慮到環(huán)保、健康等因素。因此，我們提供產(chǎn)品的能力其實就是提供一種滿足客戶需求的服務能力。對于全球市場來講，企業(yè)產(chǎn)品和服務有足夠的競爭力，能為消費者提供性價比高的產(chǎn)品和服務，就能吸引和粘住老客戶。然后老客戶又可以給我們帶來更多的新客戶。這才是企業(yè)生存非常重要的抓手?！?/span>
? ? ? 持續(xù)增長也來源于企業(yè)整合資源的能力，或者供應鏈的控制能力。李金柱說，互聯(lián)網(wǎng)時代，供應體系應由零和博弈的供應鏈轉(zhuǎn)型為多贏共生的供應生態(tài)，讓供應生態(tài)中的不同參與者——客戶、供應商、商業(yè)伙伴等都以客戶需求為導向，共同創(chuàng)造價值。這就是重塑從C到M的關系，實現(xiàn)C和M的直接交互、交換、交易，從而實現(xiàn)供應鏈全資源的智能制造，而不僅是智能車間、智能工廠。
? ? ? “我們的底層邏輯就是以客戶的需求為導向，快速整合資源。我們打造的C2M體系，既能滿足消費者的個性化、碎片化、時尚的需求，同時也讓我們投入的資源又是經(jīng)濟的、合理的、高效的，從而把那些不健康的、不合理的、不誠信的因素去掉，以高質(zhì)高效的供應鏈整合能力來為消費者提供性價比較好的服務。這樣的話，消費者需求得到滿足，同時企業(yè)又得到了很好的盈利空間?！崩罱鹬f，企業(yè)的競爭已經(jīng)不僅是產(chǎn)品的競爭，而且是服務的競爭，是整合資源能力的競爭，最終體現(xiàn)為盈利和持續(xù)盈利能力的競爭，體現(xiàn)為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展力量的競爭。
? ? ? 認準了，就去做?？崽刂悄茉跀?shù)字化的牽引之下，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級，從而在錯綜復雜的情況下，依然能夠敏銳捕捉到市場需求，快速調(diào)整策略，應對接踵而來的挑戰(zhàn)。
? ? ? 有人說，教誨是條漫長的道路，樹立榜樣則是一條捷徑。在外貿(mào)發(fā)展面臨不確定性因素的當下，以華立集團、晶澳科技、酷特智能為代表的優(yōu)秀企業(yè)為廣大企業(yè)樹立了典范，讓更多企業(yè)知道必須讀懂大趨勢，學會緊抓市場機遇，持續(xù)做好自己認準的事。只有更好總結(jié)、推廣這些企業(yè)的經(jīng)驗，才能讓更多外貿(mào)企業(yè)提高自己的競爭力，不斷夯實我國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的基座。
? ? ? 4 、是展現(xiàn)實力的時候了
寫了這么多，重點都是在企業(yè)案例方面。但我國外貿(mào)能在復雜環(huán)境下取得亮眼的成績，肯定離不開政府部門、貿(mào)促機構的努力。他們出臺政策、優(yōu)化營商環(huán)境、加強企業(yè)培訓，持續(xù)護航企業(yè)更好“走出去”。
? ? ? ?由于經(jīng)貿(mào)展覽是外貿(mào)風向標，它對外貿(mào)企業(yè)來說，更是展實力、拓市場、找訂單、促交流、多學習的平臺，因此，各地政府部門、貿(mào)促機構在鼓勵企業(yè)參展方面下足了功夫，為企業(yè)提供組團、簽證、包機、外聯(lián)等服務，幫助企業(yè)順利參展。據(jù)中國貿(mào)易報社、中貿(mào)智庫發(fā)布的《2023年二季度（Q2）中企海外參展數(shù)據(jù)簡報》顯示，上半年已經(jīng)有超過20萬家中企赴外參展。再看看國內(nèi)，各類展覽紛紛舉辦，人氣爆棚，都為外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎。
? ? ? ?需要指出的是，三年疫情、地緣政治等原因造成了國際供應鏈的局部斷裂，對企業(yè)開展國際合作造成了困難。打造一個穩(wěn)定、安全、暢通的全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈體系，是國際工商界的共同期盼，也是國際社會的共同責任。在這樣的背景之下，中國貿(mào)促會將在11月舉辦首屆中國國際供應鏈促進博覽會。
? ? ? 鏈博會是全球首個以供應鏈為主題的國家級展會，是中國推進高水平對外開放的新平臺，也是促進全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定暢通和交流合作的公共產(chǎn)品。鏈博會頗具特色，不是展示單一產(chǎn)品，而是展鏈條、展生態(tài)。在鏈博會上，將縱向展示各鏈條上中下游全球領先的產(chǎn)品和技術，突出綠色發(fā)展、低碳環(huán)保和數(shù)字化轉(zhuǎn)型；橫向展示金融、物流、貿(mào)易咨詢、商事法律、文化旅游及創(chuàng)意設計等供應鏈服務，形成相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)圈。這里既有供應鏈上的旗艦鏈長企業(yè)，也有專精特新、小巨人、隱形冠軍等中小企業(yè)。鏈博會呈現(xiàn)給觀眾的不是某一個企業(yè)、某一件產(chǎn)品的展覽，而是五大鏈條完整的生態(tài)系統(tǒng)。
? ? ? 隨著海內(nèi)外路演、招商招展工作的開展，鏈博會已成為全球關注的重要展會之一，已有200多家包括世界五百強以及專精特新、小巨人、隱形冠軍等各類中外企業(yè)確認參展。對于我國眾多參展的外貿(mào)企業(yè)而言，這正是展現(xiàn)自身實力的時候了，也是展現(xiàn)中國在全球供應鏈實力的時候了。
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（中國貿(mào)易報記者 張凡）????
