小年剛過，徐寶成便踏上全球招商之旅，布料樣品塞滿了行李箱，依照方案，他將奔赴4個(gè)國(guó)家訪問客戶。這是近三年來，他第一次以“面對(duì)面”的方式訪問海外客商。站立在國(guó)際航站樓候機(jī)間，“外貿(mào)人”的心境是復(fù)雜的：有搶訂單的大志，有談協(xié)作的等待，還有一些應(yīng)對(duì)新變化的忐忑。
不過，搶抓時(shí)刻、直面國(guó)際商場(chǎng)，是眼下江蘇外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。作為全國(guó)外貿(mào)大省，當(dāng)下這一時(shí)期，我省企業(yè)出海將會(huì)迎來怎樣的機(jī)會(huì)？又會(huì)面對(duì)哪些危險(xiǎn)應(yīng)戰(zhàn)？相關(guān)部門如何護(hù)航保證？記者造訪一線，多方了解。
大浪淘沙后“占商場(chǎng)”
“對(duì)咱們服裝紡織企業(yè)來說，線上溝通和‘面對(duì)面’的效果是不一樣的，親眼看到咱們的樣品，親手摸到咱們的布料，協(xié)作才干更踏實(shí)。”最近幾天，淮安摩卡國(guó)際交易有限公司總經(jīng)理徐寶成回到國(guó)內(nèi)，行李箱里的“樣品”換為了“訂單合同”。他欣喜地與記者分享“出海”后的滿滿收成：本年出售額能突破2500萬美元。
時(shí)隔3年，這一次跨洋“敲門”訪問，外貿(mào)企業(yè)和海外客商都等待了很久——
3年全球疫情重復(fù)，許多外貿(mào)企業(yè)遇到了原資料本錢、物流本錢、人力本錢高漲，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈不暢等“險(xiǎn)阻”，不少企業(yè)沒能“活”下來。“大浪淘沙后，海外客商也在尋找新的協(xié)作伙伴。”徐寶成說，這次出海搶的是“先機(jī)”，“誰能早到一步，早展示、早溝通，就有或許樹立新的協(xié)作關(guān)系，贏得新訂單。”
確實(shí)，許多外貿(mào)企業(yè)都感受到，這一次“出海”，機(jī)會(huì)無限。“年初也是國(guó)外客商做年度展開方案的黃金期。”江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗感慨，外貿(mào)人行程滿滿的感覺一會(huì)兒回來了，這一趟既重逢了老朋友，也結(jié)識(shí)了新朋友，“在意大利，一位客商放棄周六休息時(shí)刻，特別帶著家人迎候；在西班牙，我總算見到了認(rèn)識(shí)3年的‘網(wǎng)友’客商；在法國(guó)，協(xié)作方給了我一個(gè)大大的擁抱說，聽到中文的感覺真好。”受歐洲動(dòng)力危機(jī)影響，不少歐洲企業(yè)的上游供應(yīng)商無法交貨，而此刻趕到的我國(guó)企業(yè)，無疑得到了寶貴機(jī)會(huì)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新年前后，江蘇簽訂外貿(mào)訂單約200億元。眼下，還有更多經(jīng)貿(mào)小分隊(duì)敞開著新的出發(fā)：常州、鹽城近期別離派出精干招商分隊(duì)赴德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)推介營(yíng)商環(huán)境，訪問項(xiàng)目企業(yè)；南京、南通、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等多地組團(tuán)赴境外參與展會(huì)、訪問客戶、推動(dòng)協(xié)作……江蘇自動(dòng)借“機(jī)”出海，帶回的不僅是訂單、協(xié)作，更有全面復(fù)蘇的激烈信號(hào)。
向上攀爬才干“贏訂單”
江蘇外貿(mào)在開年后的高光表現(xiàn)，并不意味著能夠無憂無慮，“久經(jīng)沙場(chǎng)”的外貿(mào)企業(yè)家早已看到潛在的危險(xiǎn)與應(yīng)戰(zhàn)。
“盡管外貿(mào)增長(zhǎng)勢(shì)頭向好，但錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外局勢(shì)和不確定要素隨時(shí)或許影響企業(yè)展開。”無錫匯才交易有限公司總經(jīng)理許大可顯著感受到，依靠“性價(jià)比”生存的外貿(mào)企業(yè)很簡(jiǎn)單在或明或暗的交易壁壘中出局，也很簡(jiǎn)單被協(xié)作方替代，“只要活躍謀求轉(zhuǎn)型，往價(jià)值鏈的高處攀爬，才干長(zhǎng)久地活下去。”
從上一年開端，許大可和團(tuán)隊(duì)就開端了新的戰(zhàn)略布局，他聯(lián)合地板制造商，抱團(tuán)反擊，在墨西哥樹立了自己的地板工廠，著力提升自主品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ⒂纱溯椛涿绹?guó)商場(chǎng)，“在國(guó)外建廠只是咱們靠近國(guó)外商場(chǎng)的第一步，樹立品牌、了解當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)規(guī)則、觀察商場(chǎng)需求，是咱們更久遠(yuǎn)的愿景。”許大可說。
作為制造業(yè)大省，很長(zhǎng)一段時(shí)期，江蘇很多外貿(mào)企業(yè)依靠“制造家底”翻開了局勢(shì)。但是放眼全球價(jià)值鏈，“制造”只是中間的一環(huán)，研制和出售這兩頭的贏利是巨大的。“品牌和技能，是江蘇外貿(mào)企業(yè)未來必須搶占的環(huán)節(jié)，也是咱們能夠從國(guó)際交易中從被迫變自動(dòng)的關(guān)鍵。”我國(guó)（江蘇）自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)研究院特聘研究員陳建科以為，全球價(jià)值鏈正朝著多元化、分散化和去中心化展開，這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，而只要走出“低價(jià)值圈套”，自意向價(jià)值鏈上端攀升，才干有更好的出路。
做強(qiáng)“技能”，才干守住長(zhǎng)時(shí)刻協(xié)作，徐寶成對(duì)此深有感觸。“之前海外客戶把規(guī)劃、需求告訴咱們，咱們做出來就行，產(chǎn)品物美價(jià)廉就不愁協(xié)作，最近幾年不行了，這樣的廠很簡(jiǎn)單被淘汰。”他舉例說，上一年冬奧會(huì)上，瑞士代表團(tuán)穿戴的羽絨服，是瑞士品牌與該企業(yè)協(xié)作的，企業(yè)供給了資料開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃主張，“咱們經(jīng)過自主研制，開發(fā)的這種布料，特別合適冰雪運(yùn)動(dòng)，具有保暖、防水等高功能。”
蜂巢動(dòng)力科技有限公司是江蘇一家主營(yíng)動(dòng)力電池資料、電芯等的高新技能企業(yè)。多年“出海”競(jìng)賽，公司負(fù)責(zé)人楊紅新體會(huì)到，“我國(guó)走‘國(guó)際工廠’的路徑不可繼續(xù)，必須要朝前展開，關(guān)于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)來說，更不能滿足于現(xiàn)狀。”他以為，技能先進(jìn)、定位差異化以及制造工藝都是企業(yè)提升硬實(shí)力的關(guān)鍵項(xiàng)，“咱們下一代動(dòng)力電池研制投入占比達(dá)19％，大規(guī)模轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。”不久前，該企業(yè)現(xiàn)已獲得歐洲某大型汽車集團(tuán)動(dòng)力電池產(chǎn)品的采購(gòu)定點(diǎn)，全球化布局的進(jìn)程進(jìn)一步加快。
交易便當(dāng)化護(hù)航企業(yè)“搶機(jī)會(huì)”
“當(dāng)下這一階段，是外貿(mào)企業(yè)搶訂單、占商場(chǎng)的黃金時(shí)期，也是迎候海外競(jìng)賽應(yīng)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期。”陳建科以為，相關(guān)部門應(yīng)精準(zhǔn)梳理企業(yè)“走出去”面對(duì)的困難，及時(shí)解決“動(dòng)態(tài)型”問題；一起也要加強(qiáng)方針協(xié)同，為外貿(mào)企業(yè)供給“常態(tài)化”服務(wù)，想方設(shè)法為企業(yè)“出海”降本錢、提功率。
近年來，我省繼續(xù)推動(dòng)跨境交易便當(dāng)化變革、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)口、出口整體通關(guān)時(shí)刻和費(fèi)用顯著緊縮，這無疑給外貿(mào)增長(zhǎng)注入微弱動(dòng)力——
2月13日，在常熟海關(guān)監(jiān)管下，一批由中冶北方（大連）工程技能有限公司出產(chǎn)的貨值約3000萬元的電氣室、廠房鋼結(jié)構(gòu)順利出口至大洋洲。因?yàn)樨浧敷w積大且超重，假如吊裝上岸后再裝載到外輪，所需裝卸費(fèi)用極高。“咱們使用‘抵港直裝’形式，監(jiān)管貨品駁船到港不卸貨上岸，申報(bào)放行后便直裝外輪，提高了貨品通關(guān)功率。”常熟海關(guān)物流辦理科科長(zhǎng)王致使介紹。終究，該批貨品在港口停留時(shí)刻緊縮70%，節(jié)約了2天以上的物流時(shí)刻。
目前，南京海關(guān)已在關(guān)區(qū)16個(gè)海關(guān)共17個(gè)水運(yùn)口岸全面推行進(jìn)口“船邊直提”、出口“抵港直裝”形式，有用擴(kuò)展應(yīng)用范圍和成效，還繼續(xù)優(yōu)化推行“關(guān)鐵通”“鐵快通”“聯(lián)動(dòng)接卸”“離港確認(rèn)”等監(jiān)管形式，保證進(jìn)出口企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安穩(wěn)。
完成“商場(chǎng)+訂單”雙包圍，無錫活躍推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)“輕裝前行”，搶灘全球商場(chǎng)。無錫市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前無錫市商務(wù)局整合全市多個(gè)部門實(shí)體化運(yùn)轉(zhuǎn)“穩(wěn)增長(zhǎng)服務(wù)專班”，樹立“日商日?qǐng)?bào)”督導(dǎo)機(jī)制，及時(shí)解決外貿(mào)企業(yè)物流供應(yīng)、用工和信譽(yù)擔(dān)保等困難；一起，樹立海外倉(cāng)梯度培育機(jī)制，舉行公共海外倉(cāng)供需對(duì)接活動(dòng)，活躍展開商場(chǎng)采購(gòu)交易，活躍打造“市采通”分中心，拓寬全市中小企業(yè)進(jìn)出口“新通道”。
不拒眾流，方成江海，江蘇的海外“朋友圈”不斷拓寬，也給外貿(mào)企業(yè)供給著更多選擇。“咱們將構(gòu)建全方位、多層次、立體化的全球伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，分類推動(dòng)與東亞、西亞、東南亞、中東、歐美、拉美等‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)的交流協(xié)作。”江蘇省貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹建慶表示，本年將進(jìn)一步親近影響。
